聂大力很高兴，连声夸妹妹有本事，可不是什么人都能进铺子干活的呢。

聂父也与有荣焉，他的孩子就是不错，不过等听说聂青禾在铺子里卖首饰他有些不大乐意了。他颇为担忧道：“大闺女，其实你在家跟着你娘绣花就行，不用非得出来做工，外头辛苦。”

聂青禾：“爹，我不怕辛苦，我很快就能赚够小力的读书钱。”

聂父却坚持，非要她在家里呆着。

聂大力是男人，听多了男人们的论调，他也明白父亲的意思，帮着劝青禾回家呆着。

聂青禾立刻就明白他们的意思，她笑道：“爹、大哥，你们是怕我抛头露面，给你们丢人？我是给买首饰的太太姑娘们梳头，又不给大老爷们梳。”

聂大力慌忙摆手，“那可没有。我就怕你累。”

聂父小声道：“大闺女，爹是怕宋家……”

不等他说完，聂青禾就打断他，“爹，你觉得宋家有资格管我吗？而且我以后也不想嫁给宋清远。”说完她就借口前面还有事，转身先走了。

聂父急了，“大力，你妹子这是啥意思，怎么的还不想了，这是吵架了？”

聂大力也不清楚，不过他也知道宋家一直对妹子不满，他和娘也对宋家不满，妹妹如果真的不稀罕宋清远，那是好事。他阻止聂父去找妹妹问清楚，给聂父解释一下怎么回事。

听完以后，聂父还有些不敢置信，“不能吧？你宋大娘可喜欢咱青禾了。”

聂大力冷笑一声，“爹，你说的是哪年的老皇历了？”

聂父想想，这些年义兄不在家，他和宋母是见面少了，可闺女和宋清远见面不少啊。他原本还算灵光的脑子却想不明白这些儿女之事，只得先作罢，回头和聂母商量。

他还记挂着打听拜师读书的事儿，就和聂大力说说，“大力，你小弟看着很聪明，是个读书的样子，爹寻思……”他怕大儿子反对小弟读书，毕竟有四叔在前。

谁知道聂大力丝毫不反对，“对啊，小力聪明着呢，让他读书保准成。等我出徒了，咱家又能多赚一份钱。”

聂父心里万分感动，他点点头，“你忙吧，我去找人问问行市。”

他心里拿定主意，如果小儿子有读书天分，家里就供应，如果没有那就适可而止，绝对不会拖累别的孩子，更不会把大儿子赶出家门让他自己糊口去。只要自己在着一天，就得努力让几个孩子都好好的，不能出去受那些磋磨。

聂青禾下午在铺子里，又给两个妇女梳了头，一个是城里的媒婆，要去给人说亲，一个是常走街串巷介绍人口买卖的牙婆。

城里最活跃的女性就是这种三姑六婆，她们几乎掌握着全城的小道消息。

她俩自己戴了发饰的，没买店里的。

两人都对聂青禾的手艺非常满意，且都对聂青禾非常好奇，问东问西极尽打探能事儿。

这两种人都是嘴巴抹了蜜的剪刀，见缝插针地就要哄骗良家妇女，聂青禾自然不会多搭理她们。

这也体现出她找柳家当靠山的好处来，像这种婆子最喜欢挑唆良家女子做坏事，若是聂青禾自己做插戴娘，那自然要被她们百般勾搭刁难的。

她还给两个条件一般，却好奇这种高档首饰店卖什么，特意进来瞅瞅的妇女，推荐了两根物美价廉的铜簪和四根雕花木簪，不到一百钱就攒着等满百再提。

就这样，聂青禾一共赚了五十六文！

她很满意！

想想大哥给人做学徒，没工钱，再想想堂姐给人绣花，一个月也就三百个钱，那些搬运工一天累死累活才赚七十文钱啊！

底层打工人是赚不到钱的！

林二掌柜一直偷偷留意她，没想到小丫头真能赚钱！她居然很沉得住气，一直在铺子里忙活，丝毫没有躲出去得意一下的意思。想当初他第一天赚到四十个钱的时候，高兴的躲在角落里又哭又笑了好半天呢。

聂青禾虽然高兴，却真的没有什么好得意的，对她来说，五十六个钱不算什么，毕竟也就三斤猪肉嘛。

她请示过柳大掌柜之后，帮铺子把首饰重新摆一下。高档首饰如何摆放看起来更加华贵，小清新如何衬托能看起来更加仙气，这些都是有学问的，要结合色彩、光线、空间来调整。

另外她还让伙计多准备了几面铜镜放在柜台上，擦得珵亮，让客人们随时可以看到自己。

可惜这些镜子发黄不够明亮。

她还在现有的基础上把店里的软装潢重新摆设一下，那些看似华丽却和首饰无关，反而俗气又占地方的摆设都搬出去，多在墙壁、屏风上陈设仕女图。要求着重突出侍女的发型、头饰、首饰等等，尽可能地多姿多彩，刺激消费者的购买欲。

柳掌柜领着那两个有意见的掌柜，仔仔细细地巡视一圈，背着手连连点头，“青禾真是个有见地的姑娘。”

林二掌柜跟着附和了一下，钱二掌柜却很勉强。

柳掌柜看到聂青禾的潜力，他直接让来顺几个把五开间的铺子最东边那一块，连着后面一个小耳间都划给聂青禾当工作间。

工作间和外面公共区域，以黄花梨镶嵌嫦娥飞天刺绣的屏风隔开，摆上几盆雅致的兰草、海棠、茉莉等，再摆上桌椅绣凳，多宝阁用来摆放梳头工具、化妆的胭脂水粉等。

他还让林二掌柜专门拨给聂青禾一套，适合女子用的精美新茶具，上面的图案是四大美人，另外还有一攒盒小点心。

这直接就是大师傅的待遇。

林二掌柜还好说，钱二掌柜直接酸了。

不过是五十六文，至于这样吗？

可柳大掌柜却想别家的小姑娘要这样抛头露面，只怕头也不敢抬，声也不敢出，哪里还能做生意？就最伶俐的伙计也得手把手教个三年呢。人家聂青禾可是有花仙姑当靠山的，这就是本事！当然，他不会跟人讲这个，万一被人把聂青禾给抢了去呢？

他期待聂青禾做出名声，把梳妆楼的那些贵妇们都拉过来，这样的话柳记首饰绝对是金台城的第一，什么黄记什么的都不是对手，就连京城的铺子都得对他忌惮三分。

聂青禾趁着他在，又跟他聊一些想法，希望能添置一些合用的小工具，包括发网、一字夹、u型波浪夹等小工具。

发网不需要用金银丝，只用结实的粗丝线即可。

这时候的小簪子和u型发钗还是比较长，有些发型不适合，她需要做一批更小巧方便的。

趁手的小工具有利于梳更好看的发型，她前世研究了不少复古发型呢，希望可以引领潮流，让她的钱包鼓起来。

柳掌柜对制作工艺很懂，一听就有了眉目，他笑道：“你有想法只管试试，我拨两个人配合你先打样，确定了再交代给别人多做一些来。”

他比谁都期待聂青禾能多做一些花仙姑教的东西呢。

聂大力和陈子健被安排配合聂青禾，聂大力做手工的天分，陈子健则性子好。

听了聂青禾的设计，聂大力和陈子健都说可以做。

他们把工具箱搬过来，还带了各种材料，金丝、银丝、铜丝等，和聂青禾当面沟通确定细节。

按照聂青禾的要求确定小夹子的粗细，然后做出波浪纹，这样可以增加和头发的摩擦面，更加牢固。不过一字夹因为需要反覆掰开容易折断，现有材质做不了后世那种廉价又可反覆使用的一字夹，只能作罢。

聂青禾就把其他一些小门道教给他们，把不容易断的有韧性的金属丝做成螺旋状，那是弹簧，放在一些关键的地方，首饰看起来就更加灵动。她还把弹簧夹、针插式发夹以及抓夹的小工艺讲给他们他们，虽然现在配套材质还不完善，但是他们有了这个概念，就会去研究，不断改善就会做出更好用的工具来。

比如现在的花钿，要么背后一根细短的簪子直接插在发髻上，要么就留出空隙用簪钗固定在花冠上。如果背后焊接一字弹簧夹，或者针插式夹子，那就能直接固定在头发上，不必全套插戴，也不会轻易遗失。还有很好看的绒花、纱花，都可以用这种小夹子，比固定在簪子上要更加结实。

聂大力和陈子健受到了很大的启发，他们立刻来了灵感，分别按照自己的理解做来试试。

柳掌柜在一旁听得跟六月天吃了绿豆冰一样爽快，他果然没看错，花仙姑教了聂青禾不少东西。就这些他都没听说过的名字，聂青禾一个小丫头又怎么可能知道？只能是花仙姑教她的啊。

他对聂青禾这么大方地说出来也很意外，现在多少人都把着自己的绝活死活不肯传人呢，什么传男不传女，传媳不传女的。就比如给器物镀金银、编金花丝这种活儿，有些师父不到最后关头都不肯教人，就怕教会徒弟饿死师父。

聂青禾居然这么痛快就把手艺教给铺子，他觉得自家也不能太抠门。

他当即表示愿意给聂青禾更多抽成。

凡是聂青禾为铺子设计的新品，他愿意给三成利。

这是非常丰厚的条件，哪怕是这些小东西，如果出货量大那也是很可观的收益。

聂青禾想都没想立刻摇头拒绝。

柳掌柜以为她不满意，“四成也不是不行，只是铺子要出钱出力，还得……”

聂青禾笑起来，“大掌柜你误会啦，我不要三成利，就还是按我们之前商量的，像这种赚头小的东西，每卖出一百个钱，给我两个钱就成。等以后有赚头大的，您再考虑多分我一些就成。”

柳掌柜惊讶地看着她，这一天她真是不断地给他带来惊喜。小小年纪居然有这种定力，抵得住诱惑，不急不躁。

聂青禾自有打算的，她有很多很多的点子和新产品，赚钱不是问题，关键是时间和实力。她必须循序渐进，否则必然会引起麻烦。

无力自保的小童揣着金银满地走，那不是有钱，那是待宰的鱼肉。

柳掌柜把刨除成本以后的利润分三成给她，这是很大方的合作方式，但是对她来说没有保障。

这不是后世法律健全的社会，现在一纸契约也只是纸而已，更多的还是靠人品和信誉。

可人心是最易变，也最经不起利益考验的。

如果她分得的利润太多，难免会惹人眼红，不说几个掌柜，到时候柳家当家人只怕就先不愿意了。

她先从小钱赚起，柳家也不在意，这样一步一个脚印踏实地做下去，先做一些不起眼的小东西，等自己有一定实力再慢慢地拿出更好的产品。到那时候不管是柳家还是谁家，都不能随便动她。

柳大掌柜心里对聂青禾的评价又高了一层，叮嘱林二掌柜对聂青禾客气些，以后每天给她结账。

小门小户的，家里都等钱用，当天拿回去就能买肉买米，月结是等不住的。

这又把钱二掌柜给酸到了。

聂青禾忙了一下午，听到城内传来击鼓撞钟的声音，看了看天色，这是申时末了。

金台城普通百姓家里是没有计时工具的，都是结合钟鼓楼的声音看天色。晨钟暮鼓，是亮更和定更的时辰，白日里钟鼓楼也会报时。比如申时是下午三点到五点，申初也就是未末，这时候会撞钟击鼓提醒，等申正会再提醒，然后申末酉初再提醒。市民们听见钟鼓的声音，就能判断是什么时辰。

她跟林二掌柜说一声，先去接弟弟妹妹。

堂姐散工的时间还要晚一些，她想早点回家帮聂母做饭。

聂青禾照旧去绣衣楼接弟弟妹妹，就看到那个谢秀才又拉着小力几个孩子在讲故事，这一次他们讲的是刺客列传。什么“专诸剑对博浪椎”的，讲得绘声绘色，讲到激动处还手舞足蹈，把几个小孩子们听的如痴如醉，聂小力更是嘿嘿哈嘿地比划着。

聂青禾听了一会儿，觉得这位谢秀才很博学，可她承认自己有偏见，对这种邋里邋遢言行举止有些怪异的人想躲着点。那么多故事，你干嘛非要给小孩子讲刺客？杀人好玩儿吗？为了报知遇之恩就要赔上自己身家性命很值得宣扬吗？

活着不好吗？是五花肉不香，还是不喜欢空气的芬芳？

她依然礼貌而疏离地跟谢先生道谢，然后领着弟弟走了。

谢先生坐在一块大石头上，手撑着膝盖，饶有兴趣地望着那姐弟俩的背影。

姐姐一个小丫头，面对读书人丝毫不畏，面对一个大男人也丝毫不羞。

弟弟一个小崽子，听故事背书跟流水一样顺畅，小小孩子还颇有点心机，见缝插针就从他这里抠故事听。乖乖，有点意思。

第13章 读书贵--观念

聂青禾去找了堂姐，告诉她自己在柳记找到了活儿，堂姐很高兴，夸她手巧能干居然能在那里找到活儿，那可是头一份儿的。

聂青禾没多说什么，她就先领弟弟妹妹回家。

路上聂红花试探姐姐赚多少钱，然后缠着聂青禾给买零嘴吃。

昨天吃的糖渍酸梅让她回味了一天，梅子用糖和蜂蜜腌渍，超过两个月那梅子就没了生气，味道熟进去，酸酸的带着几分清甜，让人吃得欲罢不能。

今儿姐姐赚钱了，她想买五文钱的。

她害怕聂青禾不同意，一个劲地吹彩虹屁，把姐姐夸得天上有地上无的，惹得小力说她拍马屁。

为了吃，这个妹妹很能屈能伸的。