副总李曼做事很快，一天之内，向外连发三个公告，表示好嗨哟将与魔都国际物流公司合作，宣布投入将近3千万左右，在物流公司总部开一个“食材配送中心”。

为了达到蝴蝶效应的作用，连线下的好几条宣传渠道也使用了。

好嗨哟这么做，就是告诉四个工厂老板与魔都市政府，既然谈不妥，既然你们坚持自己的离谱的价码，那两块地皮好嗨哟我还不要了，与物流公司的合作一旦定下来，三五年的合同期限，短期内不可能有交集。

这下子，原本淡定的两个甲方，无法继续装淡定。

纷纷要求开启下一轮接洽商谈。

老总办公室。

林枫一脸头大表情道，“任总，这次找谁去谈判？”

林枫觉得自己真不是个“谈判的”料，自己每次亲自出马，出发时自我感觉良好，可往往都是失败而回，还不如找些真正的谈判高手，地皮费用方面也能玩死里压价。

有一说一，林枫之前的表现有些急切，才让两方捉住了机会。

要不然，后两次也不见得林枫会失败。

讨价还价这种东西，需要的技巧很多，既不能懦弱，也不能太强硬，要实际上心急如火，脸红脖子粗，可表面看起来又要你装出古井无波的淡定。

林枫二十出头的年龄摆在这，无法很好驾驭。

任娜说道，“魔都市政府那边可以派李曼去，至于四个工厂老板，我觉得老魏不错。”

魏意民？

任总经理你没搞错吧？

人家老魏一个搞it技术的，你让人家去谈生意？这不是让屠夫进手术室动刀——纯属胡来吗！

任娜解释道，“林总，这老魏可是老江湖了，当年没转行前，也是在营销高层部门任职，而且他出身在魔都，土生土长的魔都人，对这里一切都了如指掌。”

“而且昨天我过去查看网络数据，跟他谈起这件事，老魏还给了不少中肯建议。”

林枫的总部公司，有市场总监，有营销总监等等，可因为他招聘的方针是“年轻化”，所以这些总监年龄都普遍比较小，阅历不够。

林枫道，“不能胡来，你让他过来，我需要跟他谈谈。”

两三亿的地皮，后期还有各种很重的地税，一点价格波动，都会影响很大。

比如你2个亿买下和2.5个亿买下，根本不是一个概念，中间的差价，要好嗨哟忙活大半年才能赚到，所以林枫不得不谨慎，哪怕你魏意民是个老江湖。

魏意民进入办公室，脸色还算淡定，显然预料到林枫要说的事。

“老魏，与四个工厂老板谈判的事，你能不能担下来？”林枫也不废话。

“林枫的要求呢？”魏意民没有正面回答。

“四个人的地皮，加起来一共12万个平方，按照工业用地来算，总价最高不能超过2.5个亿。”

“林总，款项的支付情况？”魏意民问。

“暂时支付5千万，剩余款项，等到年底前后我套现了360股票，届时一次性付清。”林枫回道。

“那块地皮上，四个工厂的框架以及设备还在，林总，你是打算将工厂也全部打包，还是只要地皮？”魏意民又问，看起来问题简单，其实里边的门道很多。

光是这个问题，就让林枫对魏意民的印象高看几分。

工业用地如何交易？

一般来说有三个办法；

1，你把企业的股权转让了，企业直接转给他人，工业用地也跟着转手。

2，将工地作为抵押物，向对方做抵押贷款，然后不还了，对方可以向法院提起诉讼，然后地直接判给对方。

3，直接卖地，这个费用比较高，主要是要交很多税。

4，经过土地部门审批，甲乙双方在没有经济纠纷的情况下按照程序走，例如律师，例如第三方验证。

为什么先前的谈判一直没有谈妥，主要就是因为买卖方式的分歧。

林枫希望用第二种工业用地的转卖方式，抵押起诉判决。

但是“赵钱孙李”四个老板不同意，他们的意思也很明白，买地皮可以，但是顺带着也要将他们四家工厂一起买了，无形中便增加了很多费用。

四个工厂。

以及厂里的设备。

本就是不死不活濒临倒闭的状态，设备也都是跟不上时代的老旧机器。

林枫脑袋缺根筋才会要，买回来当废铁卖吗？

听完林枫的分析，魏意民点头道，“林总，你的意思就是要地不要厂。”

任娜不冲突一句，“要低价不要高价。”

魏意民又看向林枫，“最高上限可以溢价多少？”

林枫，“15%！”

如果真的溢价了，林枫宁愿放弃，那块地你们几个好好留着收藏吧！

魏意民接着道，“林总，如果在食材配送这一块，四个工厂老板想要入伙，想要用地皮的费用入股，你觉得可行？”

林枫摇头，没有多说明原因，其实也不用多说，四个工厂老板就不是干这行的，入伙有什么意义？除了抢着分钱，除了增加麻烦，林枫想不到他们还有什么用。

而且这是四个精明过头的人，利益看得太重。

如果三四个月前，他们将地皮卖了，手头有过亿的资金，干什么不好？

要价太高，地皮折自己手里，身无分文还债台高筑，活得人不人鬼不鬼。

魏意民走前，林枫嘱咐道，“暗地里告诉他们，这是我最后一次耐心！”

所谓事不过三，你的地皮再好，我林枫也绝不当舔狗。

魏意民不是一个人去谈，还有两个总监跟着，林枫觉得成功的机会很大，唯一的问题，就是价格能压到什么程度，一时间，林枫给自己设置一个界线，低于自己心中预期水平，即便口头谈判成功了，最终也不会交易。

等人走了，任娜开口，“林总，魔都市政府那边，还要投入更多人力物力去谈吗？”

林枫，“谈！”

任娜忧心道，“可我们现在的实力，很难一口吞下两块过亿的地皮。”

林枫挥手道，“大不了我提前套现一部分股票，去通知李曼，如果在正常的市场行情能拿下地皮，一定要争取拿下。”地皮这种东西，随着国内经济高速发展，一天一个价，只会嫌少不会嫌多。

趁现在还没有竞争对手，还可以最大程度讨价还价。

不过说什么来什么。

地皮的事不知道被谁捅出去了。

不到两天，竞争对手如雨后春笋般冒出，房地产，工厂，投资公司等等都看上这块地，一个个疯狂加价，疯狂去找政府洽谈，好嗨哟这边很快落于下风。

“疯了。”

“全疯了。”

“尼玛，这块地就算是神仙地，也不值7个亿啊！这帮人想干什么？难道那块地下面有金矿？”

“有矿能轮到你们开发？”

“他丫的就不是来买地开发，绝壁是来堵截好嗨哟！”

林枫从政府那边回来，气得不行，叫叫嚷嚷了小半天，秘书杨婷只能来回端茶，让林枫先消消气，“杨婷，你说火大吗？两个工厂也派人来搅局，他们怀什么心思？那里距离周边材料地很远，也没有产业园，根本不适合开工厂……”

现在几个企业掺和，地皮价格水涨船高，好嗨哟想要买下就必须付出更大的价值。

而且有企业出价高达7个亿，稳稳独占鳌头，不出意外的话是谈成了。

林枫这边只能竹篮打水一场空，白忙活。

杨婷还能说什么，只能唯唯诺诺劝林枫别急坏了身子。

更让林枫气愤的是，魏意民那边一直没有什么消息，跟两个总监好像人间蒸发一般，也不知道谈判到了什么地步，如果两块地皮都买不到手。

林枫真想找个角落好好哭去。