晴空万里,像是在预先庆祝大会的顺利召开。

开幕式持续的时间并不算长，时间一到，颇具有神秘感的场馆便终于正式开放。

大会的场馆是按照品类区分的,其中占据了最大面积、最好位置的是纺织服装品类和工艺品类，像是好食记所属的食品品类就位于靠近大门那一侧的位置，只是位置偏里,进门的人乍一看还看不太到。

宁振涛仗着身高开始眺望门口处大排长龙的队列,不由自主地发出惊叹的声音。

昨天他还念叨着没见到太过外国人,可没想到今天倒一下都出来了。

宁振涛满是刘姥姥初进大观园的感觉，脸上表情一惊一乍：“怎么外国人长得这个样子？”

宁振涛就没怎么见过外国人,他对外国人的了解，那基本都来自于报纸还有其他人的描述。

说来也巧,偏生宁知中和宁知星见得那几个工程师还真是金头发,所以宁振涛心里每次一想到外国人，潜意识里便会立刻出现金头发蓝眼睛的形象。

只是就看现在排队的那些,反而他印象里的形象是少数,这里面甚至有头发看着和他差不多颜色的。

不过这头发和眼睛的颜色并不影响判断，只消一看，便能很快区分出这些人并非国人。

宁振强：“人就长这样,别看了,快开始准备吧。”

他们的宣传策略重心在好食记,打算通过好食记给机械厂引流，所以宁振强便留在了这,随时准备为感兴趣的客户解说机器。

宁振涛被喊回了魂，他翻开了手上的本子，做开始前的最后确定。

本子上的字是宁知星写的，不大的本子右上角还有宁知星画的铅笔小人,上面写着：“二叔、小叔加油！财源滚滚！”

看看那火柴小人，再看看旁边挂着的海报上带着笑的脸，宁振涛的表情写满了自信：“油温预热，蒸锅准备——”

……

食品展区参展的工厂有不少，但基本年年都是这几家，主要品类基本都是罐头和酱类、调味料等。

麦池德广省本省一家罐头厂的员工，他们工厂在海内外都挺有名气，最出名的产品是一款鱼类罐头。

身为工厂总部的销售副手，麦池德一向觉得压力很小，毕竟每年国内外对他们工厂的罐头产品需求都很多，说是来参会，其实他们连必须要卖出去多少的指标都没有，纯粹就把这当做一次展示的机会。

正因为如此，他们每年对场馆的布置那都大同小异，招牌一挂，厂区照片一贴，前面站台上分门别类地摆上工厂的拳头产品便可以坐在旁边等顾客上门，颇有种姜太公钓鱼的感觉。

他们不像是其他工厂预先就得前来布置，麦池德昨天和属下来踩了一次点确认位置大小就离开，今天只提前了一点过来，不过他们这也是以逸待劳，谁让他们哪怕再不宣传也总能等到不少想要了解的客户呢？每次展会一开始，单单应付那些想要订货或是了解的人就够累了。

“你在看什么呢？”麦池德拍了拍侄子麦浩池的肩膀，他刚刚就奇怪了，侄子一直在往旁边张望。

“叔，我在看好食记呢。”麦浩池向叔叔笑了笑，眼神都不带移开的，他昨天一来便注意到了和大家很是不同的好食记展区，他们布置得花里胡哨的，而且看着产品都给人一种琳琅满目的感觉。

“哦，好食记啊。”麦池德对这名字有印象，昨天他看到了好食记的广告还停了一会呢，主要是那海报上的俩孩子看着实在可爱，就和年画上跑下来的年画娃娃似的，而且只是看他们吃，就叫人觉得这东西绝对好吃。

只是再多印象，那也到此为止了，麦池德只知道这公司之前从没听过，更别说它还是来自z省这个向来不以美食出名的地方。

他不是瞧不起人，只是食品行业哪那么容易，他可不觉得随随便便就能做出个品牌，他这双眼睛那可见过太多工厂起步时雄心壮志，结果最后还是只能在自家省内打转。

“想看就看一会吧，他们也挺努力的，准备了这么多东西。”昨天他可看到了，好食记非但准备了海报，还准备了一堆看不出用途的东西，看着就有种背水一战的感觉。

麦池德略一沉吟，决定等等去关照一下好食记的生意，他们参会都是提供零售的，麦池德工资不低，每年要是看到同行里有谁生意萧条的，都会少少买一些支持，这也算是身为行业老大哥员工对于这些艰难生存的小工厂的一种“体贴”，否则这来了几天无人问津实在有些可怜。

两人正说着话，麦池德忽然深呼吸。

唔。

他怎么好像闻到了……

“好香啊！”麦浩池替叔叔说出了心里话，虽然他吃过早饭，但肚子里的馋虫还是跑了出来，他不自觉地站了起来，然后发觉刚刚和他们一样坐在椅子上发着呆的其他工厂的工作人员也有好些蠢蠢欲动，踮脚张望。

他们看向的是同一个方向，好食记。

他们所在的是食品展区的黄金位置，和好食记稍微有一段距离，站起来的人多了，那都瞧不见里面的场景。

不过好在已经有好奇心大盛的人率先离开自家的展区前去围观，第一手的消息已经传递了回来——

“好食记弄了个试吃呢！”

“他们弄的试吃和我们之前弄的试吃不一样，还有热的呢！”

“你凑过去更香，他们的产品特别多，好多都没见过，尤其是现在在弄的那个什么……什么肠来着，用油一煎，哎呀，我想去讨一个吃！”

麦池德和麦浩池相视一愣。

他们不是没搞过试吃，这不试吃哪知道味道呢？可也就是开个罐头往盘子上一扣，想吃的夹一块吃，这还能变出什么花呢？

可偏偏好食记还真变出了花。

他们这才一开火，便凭借那香味先声夺人，引起了第一波围观观众，而主动提供的试吃服务更是留住了好些人，等到围观的人变多之后，那自然而然地便引来了更多好奇的参会人员。

宁振涛是忙得脚不沾地。好在宁振强注意到了聚集来的人群特地把留在机械馆的人又喊了两个过来帮忙，这才稳定运转。

之所以能吸引到这么多人，主要还是这宣传策略实在推陈出新。

其实这宣传方案最早不是这样的，按宁振涛的想法，那就是东西一摆，偶尔主动搭话，等一个有缘人，顶多就是布置得华丽胡桥一些，这也是展区的常见操作，可谁让他把这方案说给宁知星听了呢？

宁知星听了觉得很不对劲，在她为数不多的印象里，卖东西哪能这么等有缘人，尤其是才上市大多人没吃过的食物。

于是呢，宁知星便琢磨出了一整套的试吃方案，也研究出了三套便携厨具，分别起蒸、煎、炸的作用，还怂恿着小叔提前在工厂食堂开始实验，选出了最香、最能一下征服大家味觉的产品。

宁知星的初步方案提出了，宁振强又帮着做了进一步的优化，熟知卖货技巧的他决定靠人群吸引人群，他还特地借了一批白瓷的盘子和竹签，特地远程带过来专供试吃使用。

“这个是培根？”凑过来的外国人操着不太正宗的中文问道，“你们也生产培根吗？”

宁振涛并不紧张，他在来之前，已经模拟了不知道多少回，今天出现的问题基本都是之前他预想过的，他直接用英文回答：“是的，我们工厂可以生产各式猪肉、鸡肉、鸭肉加工制品，其中培根、烟熏猪肉等我们都有试制产品。”

旁边配合已经熟练的员工举起了盘子，他盘子上是切成薄片的西式冷肠。

“如果您认为我们工厂的产品不和您口味的话，我们也可以按照您的标准生产定制产品，不过这要求您工厂最好能提供样品或是厨师。”

宁振涛迅速地在活页本上翻到了对应的页面。

事先做好的树状图将业务划分得很清楚，工厂现在的产品出售包含零售、批发、定制批发、代工、代理，对应的图系下面也标注了几个。

“哦，这看着很清楚。”在发觉宁振涛的英文很好时，对方便也不再勉强自己说中文，本子是双语的，由宁知中提供的翻译，翻阅起来没什么阅读障碍，看着本子他甚至觉得自己的疑问都得到了解答。

宁振涛也不耽搁，接待下一个顾客，宁知中适时地出现，给出了另一个选择：“如果您对于大规模进口食品存在食品安全的顾虑话，我们也提供生产线定制，根据您要生产的产品，我们可以直接对生产线进行改造升级，如果需要直接帮忙调制风味，食品厂也可提供代调味服务……”

他笑眯眯地说话，很是热情。

总之什么都行，但得加钱。

好奇地凑过来的外国人就像是落入了渔网的鱼，哪怕明明只是来围观，都会被塞上免费的试吃产品，吃了之后但凡露出点感兴趣的神情，便会被“逮捕”开始介绍，最后便收下了简易的宣传册，带走感兴趣的样品时还有不少没忍住自行购买了一些。

每次参会总是人来人往的摊位头一次显得冷清，麦池德有些惊叹，但倒不太担心，毕竟他们是有固定客源的，这想来订货的总是会来。

只是……

“叔，你怎么了？”

“没怎么，我啊，还是小瞧了人家。”麦池德感慨道，“看来以后的食品区的展会要变个模样咯。”

“那我们还去照顾他们生意吗？”

麦池德笑了：“这就不叫照顾生意了，这叫买点好吃的回去试试，我刚看了眼，他们那还有整只的熏鸭和熏鹅，等等我买几只，到时候你带回家给你爸爸下酒。”

宁振涛明明很忙，可他一点都没有停下的意思，要知道就今天的功夫，他已经和两个外国的厂商约好了之后他们要到食品厂去考察的事情！虽然还没直接下订单，可看这意思明显是很有兴趣。

难以形容的满足感填满了心，趁着人流量稍少的时候他看了一圈，立刻凑到了刚从机械区回来的哥哥身边：“哥，你知道我成了两单吗？那都是我自己谈的。”

“嗯，你厉害。”

他嘿嘿一笑，又忽然想起早上自己都没分神帮忙机械厂推销，甚至还拉人人家的人来帮忙：“对了哥，你那……情况还好吗？”

宁振涛有些纠结，他横看竖看，来的人大多是想下单的，这怕是不会定机器，他有些苦恼，要怎么帮忙哥哥介绍生意，这机器可是阿星设计的，这些人不感兴趣只是还不知道好。

“挺好。”宁振强轻描淡写道，“已经有一个亚洲公司达成了初步意向定了火腿肠的生产线，另一家公司对于我们升级的真空包装技术挺感兴趣，约了之后回厂洽谈，还有……”

“还有啥？”他觉得开心，阿星要是知道自己设计的生产线卖出去了肯定开心！

宁振强下巴微抬：“来了。”

什么来了？宁振涛不明所以地跟着抬头，看到的是凑过来的国人，他肯定没认错啊，这明显是中国人吧？

“您好，打扰您一下，我们这边想了解一下，像是你们这几个炉子卖吗？或者你们这两天能不能偶尔租给我们用用？”来的人意识到自己还没自我介绍，“我们是罐头厂的，我们也想试一试热一热产品给人试吃，我们给钱！”

宁振强看了眼弟弟一笑，这客人不就来了？

作者有话要说：我小时候……脸皮特别薄，每次试吃了除非特别难吃都一定会买

我朋友常说，我就是不懂一个道理，免费的就是最贵的。

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